Satışınızı işletmelere yapıyorsanız, ilk ihtiyacınız hedef sektördeki firmaların listesi ve telefon numaralarıdır. "Firma listesi excel", "firma telefon numarası bulma" ve "sektörel firma rehberi" aramaları tam da bu ihtiyaçtan doğar. Bu yazıda sektöre ve şehre göre firma listesi hazırlamanın yollarını karşılaştırıyoruz.
1. Google Haritalar'dan firma bulma
Google Haritalar'da "mobilyacı Adana" gibi bir arama yaptığınızda, o bölgedeki işletmeleri adres, telefon ve web sitesiyle görürsünüz. Ücretsizdir ve günceldir. Dezavantajı: her firmaya tek tek tıklayıp bilgileri bir tabloya elle aktarmanız gerekir. Birkaç yüz firmalık bir liste için saatler harcarsınız.
2. Firma rehberleri
İnternetteki firma rehberleri sektör ve şehir bazında listeler sunar. Bazıları ücretsiz, bazıları üyelikle çalışır. Bilgilerin güncelliğine dikkat edin; kapanmış veya numarası değişmiş firmalar listede kalabilir.
3. Oda, dernek ve organize sanayi listeleri
Ticaret ve sanayi odaları, meslek dernekleri ve organize sanayi bölgeleri çoğu zaman üye veya firma listelerini yayınlar. Özellikle üretim ve sanayi firmalarına satış yapıyorsanız iyi bir başlangıç noktasıdır.
4. Müşteri bulma programı
Yukarıdaki yöntemlerin ortak sorunu zamandır. Müşteri bulma programımız sektörü ve şehri yazdığınızda uygun firmaları telefon numaralarıyla listeler ve dilerseniz tanıtımınızı PDF olarak WhatsApp'tan firmalara tek tek iletir. Google Haritalar'da saatler sürecek firma bulma işi dakikalara iner.
Firma listesini Excel'de nasıl düzenlemeli?
Hangi yöntemle toplarsanız toplayın, listeyi düzenli tutmak takibi kolaylaştırır. Önerdiğimiz sütunlar:
- Firma adı, sektör, şehir ve ilçe
- Telefon ve (varsa) web sitesi
- İlk temas tarihi ve kanalı
- Durum: ilgilendi / ilgilenmedi / tekrar ara
- Not
Ayrıntılı örnek için müşteri listesi nasıl oluşturulur yazımıza bakabilirsiniz.
Dikkat: kişisel veriler ve ticari ileti kuralları
İşletmelerin herkese açık iletişim bilgilerini kullanırken bile dikkatli olun. Şahıs işletmelerinde telefon numarası aynı zamanda kişisel veri sayılabilir. Tanıtım mesajlarında gönderenin kimliğini açıkça belirtin, mesaj almak istemeyenlere ret seçeneği sunun ve ret bildirenleri listenizden çıkarın.